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通信技能
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尼尔?雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历4个周期阶段:1、开场启动阶段;2、调研交流阶段;3、(B)阶段;4、买卖承诺 阶段。
(A)实情探询
(B)能力展示
(C)需求认同
(D)解决方案
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