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多选题 :  商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。

（A）洽谈对手的洽谈经验

（B）准备采取什么样的洽谈方针和策略

（C）对手的谈判人数

（D）期望让步后对方给予我们何种反应