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多选题 :  养老规划方案设计关键点包括()

（A）在供需及缺口测算时，要辅助客户根据自身情况理性规划，给出合理目标建议，避免缺口过大，失去规划信心。

（B）因规划期较长、市场环境难以准确预估等问，所有测算均为估算，不要纠结估算结果精确与否，目的是与客户达成共识。测算假设和工具不同，结果可能不同。

（C）规划与沟通的全程，规划师切忌以自我为中心，应实时关注客户动向，探明真意，切莫急功近利。

（D）具体方案呈现要根据客户的实际情况而设计，不能千篇一律，涉及到的具体产品，可具体罗列其特殊优势，加强产品竞争力和说服力。