在编写行业云解决方案技术建议书时,对于客户的一般需求,如果我司的方案占优势时,策略选择是以下哪一项?
(A)全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
(B)分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
(C)突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
(D)避开不谈
参考答案
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(A)全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
(B)分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
(C)突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
(D)避开不谈